中国的网络游戏市场看起来很美好,但当海外游戏与国内游戏竞争时,竞争就变得更加激烈。购物不是明智的选择,所以让游戏出去迫在眉睫。业内人士表示:走出去是不得已而为之,是行业的命运,也是大势所趋。古代之所以有丝绸之路,是因为丝绸不能完全在当地销售,而可以在欧洲高价销售。

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网络游戏是文化创意产业的核心内容之一。一个优秀的网络游戏创意可以衍生出电影、书籍、漫画等一系列产品。然而,中国网络游戏市场缺乏海外出口,也导致中国电影、漫画等文化创意衍生产品的海外市场受阻。那么,什么样的网游才能适合海外玩家的口味呢?什么样的道具可以让全世界的玩家愿意为自己的钱买单?

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开发人员代理

抱怨费用太高

网络游戏开发成本的快速增长趋势正成为开发者最头疼的问题。与此同时,核心用户群日益萎缩。无论游戏质量如何,没有人能保证哪个产品会盈利。能像魔兽世界一样卖的网游越来越少了。

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在这样的竞争环境下,开发团队的成本必须得到控制。中青报战略发展副总裁吴鹏。海外业务部总裁说,很难成立一个团队,凑了1 . 2亿元。过了两三年,历尽艰辛做出来的游戏不得不被竞争对手干掉,收回成本非常困难。

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对于开发商来说,降低成本迫在眉睫。对于代理商来说,签约游戏的高额成本也让他们束手无策。美国aeria games业务开发经理卢伟明认为,中国游戏的签约成本确实比其他国家高很多。我知道中国市场很大,但是作为一个国际运营商,在做游戏代理的时候,我通常会考虑和全球游戏的性价比。

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其实代表一款游戏,除了支付签约费,可能还有一些费用需要持续支付给原游戏厂。此外,营销、设备、客服、人员等杂七杂八的项目无疑增加了代理商的运营成本。另外,游戏要根据地域特点进行改变。俄罗斯命运发展的中国商业代表杨蒙对此深有体会。有时候签约成本太贵,我们国产游戏有一个很严重的问题,就是同质化严重。基本上我们拿到的游戏都会马上调整,道具或者职业设置需要根据当地的具体习惯进行修改。

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运营团队

注意右边的门

开发商和一种商品的生产者没什么区别,而经营者就相当于产品的渠道推广者,代理商是异地的渠道推广者。开发商、运营商、代理商如何找到互相配合的队友,达到双赢?美国outspark公司的陈金波认为,主要看双方在理念、市场定位、运营能力、R&D能力等方面能否达成一致。我们的运营商,在美国做的好,在欧洲做的好,有细分,我觉得是一种趋势。

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战略发展副总裁兼海外业务部总裁吴鹏对团队的关注度更高。如果是比较靠谱的团队,我可能不太关注背景。如果有一个好的美术团队,细节做的很好,那一定会让一个项目与众不同。

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网游出海

本地和欧美玩家胃口差不多

什么样的游戏适合海外市场?美国aeria games业务开发经理卢伟明表示:我们从来没有定义过哪些游戏可以在北美取得成功,我们会尝试,但如果一款游戏在中国取得了成功,我们会更愿意代表它。从游戏《弹跳舞厅》中我们发现,中国玩家的胃口和欧美玩家差不多,这让我们坚信,除了民族文化非常传统的游戏之外,中国网游很可能在北美获得成功。

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美国outspark公司的陈金波认为,开心农场等游戏是世界上包罗万象的游戏,国内玩家的消费习惯与欧美玩家不同,最好在欧美市场中加入一些元素,以满足当地的网络环境和玩家的习惯。

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欧美有各种各样的玩家和文化。欧洲知名游戏公司gameforge China的首席商务代表李认为,我们不应该考虑我们的游戏是否符合欧美市场,而是应该建立自己的游戏内容和游戏玩法,然后在欧美做详细的调查,找出哪个公司的客户群是产品的目标客户,并对我们的产品进行有针对性的开发。所以这还是一个市场细分的问题。就像魔兽一样,这么大规模的一款游戏,几年之内是做不出来的,全世界也没有一款游戏能用得上。所以,在我们把游戏送到海外开发之前,最好给自己一个明确的定位,让你的合作伙伴知道你的游戏卖给什么样的人,会是一个产品& lsquo为下海打下坚实的基础。从我们的经验来看,3d游戏确实比2.5d游戏卖得好,尤其是欧美。

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道具营销

在游戏进行中打包出售

增加收费道具是游戏管理中最常见的策略。很多游戏玩家经常会抱怨道具太贵,甚至有些玩家会因为费用过高而在游戏中途不情愿的离开。那么,用户怎么可能愿意为此付费呢?

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欧洲知名游戏公司gameforge China首席商务代表李表示:用户基数再大,也不意味着每款游戏都需要大量玩家,产品需要细分。比如在欧洲,你看不到服务器里直接卖的武器,但是你可以看到很多武器是可以加强的。这是一种直接和间接的关系。

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最近我们公司签了一个3d游戏,每个小玩意都会被消费。如果没有体验到游戏中的快感,就要不断付出,会让玩家产生很大的阻力。如果道具没有他想象的那么有效,他就故意在论坛发帖。所以我建议当游戏玩家能够理解使用一个魔法可以造成的伤害,并且有不同的效果时,你可以打包一套道具出售,效果可能会更好。

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俄罗斯命运发展公司中国业务代表杨蒙表示:在俄罗斯玩家中,我们其中一款游戏中的强化药物卖得非常好。据我所知,每个人每天一上线,都会先买两套,然后出去几块钱,这样就可以尽量在耗材上给玩家做一些套装或者打折促销。另外永久道具也卖的很好,像一辆589美元的战车,玩家会欣然掏钱,所以道具在游戏成长过程中。

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