【游戏产业】本土网游公司出海 应熟悉法规和市场52pk新闻中心

专家提醒，熟悉国家法规和市场特征非常重要

三年前，网络游戏的海外出口一直是业界的话题，但近三年来，一批中国网络游戏企业走上了海外扩张的道路，各自尝到了甜头。如今，一批新兴的网络游戏企业成立不久就开始积极开拓海外市场，海外出口和全球扩张成为行业热点话题。

在韩国网游公司还没有完成开发的时候，只需要一些截图和cg动画就可以高价预售他们的产品，而我们中国的游戏公司不行。完美时光互动娱乐有限公司总裁空·朱七在接受记者采访时感叹道。这家网络游戏公司因为连续三年获得海外出口冠军而引起业界的关注。朱琦说:海外代理商敢买没有研发过的韩国网游产品，是因为韩国网游产品有成功的经验。然而,“完美时间”空首次出口的成功案例并不多，中国游戏产业也没有在当时的国际市场上形成声誉。因此,“完美时光”空公司采取了在产品推出半年后开始海外销售的策略，为海外代理商提供了成熟、成功的产品。海外代理商可以从产品的内容和质量以及中国大陆玩家的反应来检查产品是否值得代理。经过多年的口碑积累，每当一款新游戏即将推出时，都会有不少海外代理商主动上门洽谈签约事宜。比如“魔幻大陆”还没有经过公开测试，就已经签了出口台湾的合同。

海外运营看似百花齐放，但如果很多问题没有解决好，国内网游企业就很难走向全球。比如在中国，积分卡可以用实体卡销售，也可以在线支付，而美国几乎没有实体卡，基本都是在线支付，这就产生了退款的问题！比如一个未成年的孩子在网上充值100美元玩游戏，玩了三个月后，父母突然打电话说孩子未成年，未经他同意用大人的信用卡支付，要求公司退款，所以3家网游公司必须退货。而且银行会先从公司账户里转账给父母，扣信用分。一旦投诉太多，公司在银行的交易费用会增加，未来贷款会遇到障碍。在国外，有许多专门的盗卡团伙，窃取他人的信用卡账户来收取游戏卡的费用。据报道，当它是perfect/きだよ 0时，每月退款金额将达到20%。所以网游公司要熟悉自己的法律法规，哪些该退，哪些不符合，要有一定的技术手段来辨别其真实性。在中国台湾，渠道的成本非常高，一般会给连锁便利店20%-30%左右的成本作为渠道的主题，这在中国和很多其他国家都是不可想象的。因为台湾的便利店都有各种实体卡出售，而且密度很高，所以人们习惯在便利店消费。90%的销售额来自便利店，10%来自互联网。如果不在便利店卖，很难大量出货。此外，台湾的便利店被几家连锁店垄断，形成了相对统一的行业规则。面对这种情况，中国的网络游戏公司只能适应。

一个成熟的全球性企业应该根据不同的市场制定不同的战略。相关专家指出，许多中国企业习惯于将市场分为国内市场和国外市场。实际上，他们应该把整个世界看作一个统一的市场，并根据其规模和潜力将其分为三类。第一个市场的特点是规模大，增长快，如中国和北美。第一个市场要通过成立子公司独立运营游戏来应对。二级市场的特点是规模足够大，市场相对成熟，竞争激烈。比如台湾和韩国经过近20年的发展，代理商各方面能力都很强，玩家要求也比较高。对于这类市场，网络游戏公司应该采取合资或独立运营的方式。这三类市场都是传统理解中的小规模市场，比如东南亚市场，其特点是分散和新兴市场，无法预测未来的发展，但增长迅速，风险大。因此，建议采用授权的方式开发市场，不排除合资的可能性。

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