【游戏产业】经纬创投：快速找到高效融资的七条铁规52pk新闻中心

[52 PK 12月22日新闻] 首先，世界上有没有高效的融资方式？答案是:可以。但前提是你需要运气和耐心通读下面的全文。融资是一项技术活动，有时也是一门艺术，你需要掌握一些方法论、技术要点、人脉以及通过不断练习建立起来的节奏感，这往往意味着你掌握了全局。

我们采访了几位在融资方面有自己特色的创业者:有的绝对是运气好，以至于在策划一个产品的时候，会有下一轮的投资人上门；有的经历了被基金追捧，经历了低谷，最后完成了一轮满意的融资；其他人根本没有他们想象的那么幸运，跌跌撞撞，没有把事情做好。出于可以理解的原因，我们不透露他们的姓名。

格雷厄姆说，为了做出正确的投资决策，最好违背人类的两个基本本能，贪婪和恐惧。其实融资也大致如此:需要理性多于感性。

这里有七条高效融资的建议。希望你能理性的开始你的融资之旅:

1。投资者应该如何选择？

如果你有选择，选择最了解你的人。这个理解包括对你所在行业的理解，以及对你未来想做什么的理解。投资机构有自己的风格偏向。一些投资机构，比如经纬，在互联网和移动互联网的背景下会更加细分，比如移动社交、交易平台、o2o、互联网金融、垂直社区、游戏、智能硬件等。；花点时间对表示对你感兴趣的投资者做一个定向调查，找到合适的人。

在知道自己在做什么的前提下，帮助你是可能的。你获得的良好融资不仅包括金钱，还包括其他附加值。这些附加值包括全方位帮助你，包括招聘，应对突发危机，下一轮融资建议，当你需要的时候。在今天这个时候，任何优秀的基金在与创业者的沟通中，其实都会强调自己基金除了钱之外的所谓资源，但对于创业者来说，你需要区分哪些资源是你可以利用的，什么时候利用，多久利用一次，可能的成本会是多少。

当然，如果你没有太多的选择，那就选择折腾次数最少的。在天使和A轮为代表的早期融资过程中，赌博往往是最容易产生分歧的地方，最好不要。另外，受访者给出的一个建议是，如果你有一个土豪富友，他的技能和你互补，不支配你公司的业务，他其实是一个很好的天使人选。

无论如何，记住一个好的投资者能给你的最重要的东西是信心。

2。估值重要吗？

在天使甚至A轮，估值没有很快拿到钱，所以重要的是开始让事情运转起来。如果一只好的基金被预测对你的业务发展更有帮助，能快速做出决策，那么估值真的没那么重要。在融资之前，想想你公司下一阶段的里程碑可能是什么，这个里程碑需要多少资金投入，这样你心里才有底。尤其是对于天使轮来说，重要的是先把事情做好，而好的组织会帮你把事情做得更好，然后更高的估值是很自然的事情。

如果一个公司业务明确，产品刚好需要，很容易遇到你和一个投资人深入谈过，新的投资人寻求以更高的估值进入的情况。此时，时间节点非常重要。如果之前的投资者已经完成了dd(尽职调查)，那么承诺给你更高估值的风投可能不会比之前的风投更有吸引力。

需要找到一个平衡点。没有必要总是把估值放在第一位，综合考虑。投资机构和投资者的特征、条款和时间点，有时可能比估值更值得你花时间去思考。

3。融资最好的节奏是什么？

首先制定一个融资计划，和你的创业朋友或者上一轮的投资人谈谈，感受一下市场上可能对你感兴趣的机构/投资人，为你想认识的投资人制定一个时间表。你需要学会判断投资者是否对你的项目、你的行业和你的团队感兴趣。如果对方只是客气，对项目没有真正的兴趣，那就不值得你花时间。我们曾经遇到过一个团队，他们首先告诉我们为什么在向我们寻求融资时应该首先与我们接触，比如经纬部门其他兄弟公司可能的合作空房，竞争对手的融资情况等等；我们自然会更加关注这样的团队。

其次，你要做好心理准备。从你的投资意向到投资敲定最快的时间是三个月，半年不长。如果涉及到第一次做美元，就需要做vie结构，时间比较长。计算公司的现金流，留出盈余，不要等到现金流不足才出去融资，这样会很被动。

成功的回答者认为，最好的节奏感是你想清楚自己的产品或者公司未来的业务发展，知道钱进来公司能走什么阶段，而不是在你最缺钱的时候出去筹钱。

另外，数据增长过快，融资存在一定风险。其实不要急于融资数据。平稳良性的数据增长更重要，绝对没有必要暴涨。

即使融资不是很顺利，出去融资也最好不要一口气看到十几个风投。先看2-4家，然后停下来总结，收集反馈，分析态度，综合考虑顾虑，再去看3-5家。如果还不够，我们会进一步扩大。最后还是一样的。选择一个能最快做决定，最了解你的人。

4。你介意一个组织投票给你的竞争对手吗？

按照现在的投资机构，因为金额大，每只基金，或多或少都可能投资于两家相互竞争的公司，或者很多公司一开始可能不直接竞争，但是会一起做。这里你要判断这个机构是否能处理好细节。首先你要做好调查机构的工作，看他们有没有投过类似的竞品。

其次，如果一个组织可以在你引入英国石油公司之前公开告诉你，它投票给了你的竞争对手，那么你实际上可以继续。成熟的组织会建立内部防火墙机制，尽力保证你的信息不被竞争对手的公司提前知道。同时，你也可以询问决策过程，目前的开发状态，以及他们对那个项目未来的预期。

当然，作为一个创业者，你真的需要提高警惕，做一个严谨的调查。事实上，一些组织已经向竞争对手披露了您的所有信息。所以还是那句话，投资者看你的时候，你也需要看机构和人。

另外，有的公司会遇到一种情况，就是知道竞争对手在融资，然后着急了，琢磨着是不是也需要去融资一轮。但这不是特别好的办法，不要被竞争对手拖走，或者掌握自己的节奏。打败你的不是你的竞争对手，而是你不断犯下的错误。

5。当合适的投资人相当多的时候，怎么办？我们需要从很多机构拿钱吗？

这种情况对于一个好公司来说是相当常见的。在我们的采访中，有一些成功的创业者认为最好是弄一个，不要把事情搞得太复杂，这样会导致以后精力太多而无法协调分散。

一般来说，股东少一点，集中一点比较好，尤其是前期天使和A轮融资，甚至B轮融资。当然，如果很多知名风投在成长过程中离你很近，如果你愿意牺牲一点时间去处理复杂的关系，以换取知名机构不投竞争对手的票，这有时候也是一个不错的策略。

6。什么是合理的持股比例？

核心原则是谁干谁拿大部分。今天我们看到很多公司都有所谓的资源党(可能是本地老板，行业相关公司等。)占30%以上的股份。这个结构其实不太好。我们认为创始人兼首席执行官获得30%-50%的股份是最好的，最好不要让任何投资者占据比创始人更多的股份。如果投资者对你有信心，他们不会要求超过你，因为一家初创公司的最终成功很大程度上取决于创始人和团队。

7。除了找机构，还有什么创新的融资方式吗？

在我们的受访者中，有一家地位不错的公司提出了一个方案，就是曾经在开发过程中对主管以上的核心团队进行内部融资。内部融资，一定程度上确实有助于团队的凝聚力。但是需要注意的是，内部融资的前提是你有一个非常成熟的创业团队。你不会带来钱，因为你的团队成员头脑发热。当一个公司遇到瓶颈的时候，会很被动。创新的融资方式需要根据团队自身情况来设定。

希望以上七诫对你有用。最后，即使遇到非常失败的融资，也不要轻易否定自己。谷歌和苹果都遇到过融资困难，但这并不妨碍他们有机会成为大公司。巴菲特说，成功人士往往有内部记分卡，他们更看重自我评价，而不是外部的赞扬和批评。即使你融资很差，也不代表你没有距离。

最后，祝各位创业者好运。