里德:有谁想成为“王者”?

最近,葡萄你在游戏线上听了关于政治经济学的演讲。

这两头风马牛不合使我在参加活动之前大为困惑。 我看到了演讲者的名字。 我是宏观经济学家何学彦博士。 用百度百科查了一下,我的表情是这样的。

【要闻】在内卷严重的SLG市场,腾讯换了个新思路

专家、委员、部长……无愧于这些重量级职务,何博士在演讲中分解了国际形势、国内结构,鼓励在座的各“公司家”挖掘新时代的机会。 说到科技创新和快速发展的重要性,他几乎咆哮着,听到我老虎的身体在发抖。 结束后,听众挺直了身体,博士觉得还没有中毒50分钟。

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邀请何博士演讲的活动其实是“乱世王者”举办的“司南汇”的玩家祭典。 参加这个活动后,我发现我对slg类别的品牌宣传构想有了一些新的体验。

以前葡萄你分解过几次,市场到了这个阶段,在slg之间形成了品牌宣传的高度竞争。 谁先占领顾客的心,构筑头部形象,谁就能维持和吸引越来越多的顾客。

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但问题是,slg的核心客户学历、收入和社会地位普遍较高。 在《乱世王者》的玩家中,有些盟主包着豪华的酒店,为盟友提供比赛场地。 而且,上市公司的老板在年会上分享了《乱世王者》对团队管理的认识。 像砸钱一样的营销显然不能吸引他们。

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那些大工厂在组装什么? 简单来说,我们可以比任何人更好、更专业、更理解slg客户的诉求和痛点。 在“乱世王者”邀请政策研究家演讲的背景下,隐藏着腾讯对品牌宣传的想法。 在这场竞争中,以前流传下来的,你问我的想法,应该变了。

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《乱世王者》是怎么制作的?

具体来说,“乱世王者”的品牌宣传思路有三点不同。

1、尊重玩家的主体地位

首先,他们将玩家定位为大部分品牌宣传行为的主体,而不是对象。 《乱世王者》企业品牌总监张戈分析说,slg真正应该做的是让玩家在游戏规则下创造和演出自己的故事。 "我们是记者和陪同者,企业品牌的真正基础应该是玩家的智慧. "

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在这样的理念下,100多万玩家参加了实体玩家的传记《荣耀历史书》的制作。 他们在游戏中经历的战斗,都是用史书的形式写在几本《列传》《本纪》中的,《隐天渡海》《借刀杀人》的故事也不少,现在传记超过了50万字。

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在slg类别中,将玩家的经历总结成故事的操作也不少见。 然后他们又来到写评论书《岳飞传》播放的刘兰芳,请他把《荣耀历史书》改编成一本评论书。 这种操作在记录故事的基础上,有更浓厚的文化艺术气息,提高了游戏的格调。

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2、承认玩家的实力

其次,他们也用各种方法承认玩家的实力。 许多游戏与玩家展开企划交流,但可能没有像slg的客户那样直接影响游戏设计的类别的客户。 有些玩家对游戏的见解使策划感到羞耻。 这使开发人员更重视玩家的水平。

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因此,在这次的司南汇,除了企划面对面的环节外,“乱世王者”队还提取了游戏的纸面原型。 放在桌子上的地图、塑料小人、卡片与游戏内的技能、设定有关,弓克枪、枪克骑、骑克弓等兵种的抑制规则也复原了。

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这种纸面原型被称为“幻境”,稍微配合桌游的玩法后,选择领域,提取武将、装备,野伤,获得龙脉,触发各种随机事件变强,最终打破地图中央的boss胜利。 在类似飞行员的流动中,每个玩家也可以和别人pk。 伤害由骰子的分数、龙脉的等级和武将的伤害决定。

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老实说,与大众化的桌游相比,这种玩法真的太硬了,现场的旁观者也不太明白。 但是据团队成员说,在内部试玩的时候,他们玩过一夜,玩家们也真的很着迷,在现场玩过。 我想再做一次。

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对团队来说,向玩家开放内部设计中采用的原型可以收集玩家的体验,作为优化新玩法的参考。 对玩家来说,他们也能接近、理解开发团队的设计思路,体会他们的同意。 在游戏设计中,你也足够专业。

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3、展示玩家的格调

最后,他们还通过各种高端文化的附加,符合精英玩家的气质,表现了他们的格调。

以司南汇为例。 年,第一届司南论坛面向职场新人和大学生群体,邀请了马伯庸、潘粤明、胡夏三位知名嘉宾和资深玩家孙澎,以“思考力量”为主题探讨了人生意义。

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在2019年第二届司南论坛上,团队邀请许知远和一群非遗传大师,强调以前流传的文化,将潮州木雕、粤绣、陶艺等以前流传的技术和游戏融合在一起,其主题是“古今智慧的冲突”。

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今年以来,第三届司南汇又邀请了政治经济学专家何博士,把主题重点放在玩家智慧和现在机会的结合上。 项目小组说,他们打算借此建立“顶级玩家社区”。

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这三年,司南汇的转换思路很明确:用大众化的明星大咖啡接触比较广泛的受众群体,通过以前传下来的文化基础附加来提高内涵,最后借助高级专家的权威,进入精英玩家阶层。

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然后,这三次又围绕一个关键词——“智慧”。 其意图也很明显,一方面对应slg的重战略性、抵抗性的游戏设计,一方面显示核心玩家的游戏才能,另一方面将该才能扩展到生活中,强调与精英群体的其他不同。

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从尊重地位到承认实力,再到表现格调,这个玩家的三连串核心是团队把自己放在了比以前更靠近对象的位置。

在这些品牌宣传中,玩家的参与度不一般,故事由他们写,玩法的设计也有他们的意见。 为什么这些事件已经只有项目组算了? 因为这些玩家本身就有参加的实力。

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团队要做的是充分尊重他们,创造发挥他们特质的机会。 这是更谦虚的营销构想,也是团队的企业品牌理念:“尊重玩家,共同打造企业品牌”。

结语

如上所述,国产slg的市场竞争进入了下半场。 长线品种与一波流产品不同,堆积越长企业品牌价值肯定越高。 下一点是抓住这个最核心的玩家,以差异化的做法在他们心中率先占领高地。

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那么,《乱世王者》在司南汇开始后,slg的企业品牌之争会迅速发展到哪里呢? 葡萄你以为可能有以下三个方向。

一个比创造性更重要。 slg的玩法,使之具有很大的创作空之间。 因为这个玩家的故事被高度利用,也被改编成史书和批评书。 将来,这些故事也有可能迅速发展成小说、电影、戏剧,甚至真人编剧的杀风景剧。 除了故事,玩法、美术也有可以利用和扩展的空之间。 比如,把玩法具体化,或者做成桌子游戏线销售。 各种各样的奇招,一定会在未来出现吧。

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其二,比投入更多。 这里的投入不仅包括资源量,还包括细节。 在现在的竞争下,slg邀请的嘉宾、代言人越来越重,还是广泛影响大,在某个行业有绝对的权威。 但是,也需要相当于玩家的控诉。 什么样的人和他们有最共同的话题? 什么样的人最能让他们心服口服? 这样的人选的,即使有钱也不一定会来。

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三是形成核心玩家的社区。 这些精英玩家有知识分子、明星和上市公司的高管,他们往往在现实中也有粗俗的人格魅力。 迅速发展到网上后,他们形成的社团具有极高的社会交流价值。

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以往,玩家们一般自己自然地形成社区。 但是,如果之后成为游戏的官方桥梁,形成优秀的社会交流平台,slg的社会交流圈会怎么样呢? 他们不仅在游戏中交换资源,还可能触及现实的巨大好处。

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当我最喜欢年司南论坛上海专场的时候,一位名为“屎蛋”的嘉宾说:乱世中,用心以自己想成为的身份,是名为“乱世王者”的slg最大的魅力,现实生活也是如此。 只有平衡两者才能被称为“人生的硬核玩家”。

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我认为slg最精彩的部分是这个“人生的硬核玩家”。 当游戏聚集在最有魅力和资源的人群中时,可能已经形成了坚实的企业品牌壁垒。 在白热化的竞争中,如何保护这堵墙,应该是所有大工厂共同的动力。

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