【游戏产业】李力耘：虚拟物品如何营造出珍贵？52pk新闻中心

李丽云目前是第九城市R&D中心的用户体验总监，目前负责公司各种游戏的玩家体验测试、用户研究和可用性分析。他带领团队提升产品的游戏感和可玩性。在加入第九城市之前，他在盛大网络公司和盛大游戏公司的规划中心工作，协助建立可用性实验室，对网站、游戏、应用平台等产品进行可用性测试、分析和研究。李丽云毕业于上海复旦大学心理学系。

最近和同事分析男叫英雄的商场(搜狐畅游运营)时发现，搜狐畅游的商场模块似乎有一条隐约可见的线索，从天龙八部到男叫英雄。要付诸实践，宝石是强大的，直接的，昂贵的。

首先，用ppt拍照

虚拟物体如何创造珍贵？

按照系统提供的5级宝石商城价格，达到+5的7级可能要花费8万人民币。(不一定准确，搜狐畅游官方可以出来辟谣。(

开会听的时候，我整理了一下。玩家如何感受虚拟物体会珍贵？要知道，游戏里的任何东西，不像爱马仕和lv，都可以被你触摸看到，但是你真的感受到了他们的奢华地位。

想一想，列出以下几点供你参考:

1.自身的力量。比如为什么宝石系统火了？为什么有的玩家会骂这个影响平衡，因为对于玩家装备的提升是显而易见的。那么玩家的实力就被认可了。花了多少钱，获得了多少效果。

2.为此投入的金钱、时间和心情。在游戏里，你买不到7级的宝石。你需要从5级开始购买，继续花钱花时间通过自己的努力去打造。你自己也是其中的一部分。你更珍惜吗？

3.失败的可能性。成功导致失败。如果你失败了，花店的钱会给你保证。如果你成功了，你会感到幸运。不失败，一路花钱就得到。你觉得运气不眷顾你吗？

4.前进后退。五级宝石有五个小等级，从五级到六级。升级到大档次就不一样了。你需要购买升级符号。试想一下，上学的时候，开学的时候，是不是觉得自己又老了，一个小的进来了？你现在是7级，还有5个更小的级别。

5.有没有没有市场的价格？事实上，我们的同事在游戏中从未见过任何人身上挂着8万颗宝石。这是否意味着它已经成为一个神话？大家都知道怎么能获得，但是因为还没有大家族，大家都觉得是有远见的东西，距离更美好。

6.外貌。我一直说，装备强化，镶嵌，昂贵的时候，一定要有明亮华丽的效果。为什么？人们看形状。自然！你要满足拥有它的人的感觉和看它的人的感觉。

7.好用。虚拟商品的起点可以放的很低。5级宝石可以在商场买，但是如果你不想买，可以吗？当然可以！可以每天收集免费的1级宝石，慢慢往上走。大概需要，嗯，三年。。。。。

我不同意用营销来推广贵重的东西。我觉得一定是本身的素质+人的内心需求。