【游戏产业】盛大联手淘宝试水游戏电商化 欲解流量难题52pk新闻中心

[52 PK 2月25日消息] 盛大游戏面对业绩压力，一定不要开拓新渠道。

2月22日，盛大游戏与淘宝宣布将在互联网领域开展全方位战略合作，打造网络游戏与电子商务融合的b2c新模式。

淘宝和盛大的合作是从客户端的网游开始的。盛大游戏副总裁陈方告诉记者，联运将充分整合双方资源，盛大的代理游戏《时光空裂谷》成为首个试水。

去年盛大也和一号店合作过，但是收效甚微。业内人士认为，移动互联网的爆发对盛大游戏的负面影响已经显现，盛大游戏应逐步开拓合作，拓展新渠道。

盛大拓展销售渠道

与淘宝的合作并不是盛大游戏在电商领域的第一次考验。以前用户可以在盛大在线首页免费申请或者购买游戏客户端，但是这种形式的效果并不理想。

陈芳在接受记者采访时说:我们这次选择淘宝的原因是看重淘宝的巨大流量和用户。同时，淘宝可以为我们提供更全面的物流服务，用户在这里会得到更好的体验。

据悉,“时代空裂谷”将成为盛大游戏和淘宝平台第一款完全接入的游戏，淘宝将独家推出该游戏的公测客户端，并在淘宝上以1元的全国包邮价格出售。时代空裂谷由美国游戏开发商开发，由中国大陆的盛大游戏代理运营。

陈芳透露，双方的购物和游戏整合是针对盛大游戏的所有虚拟产品。除了时代空裂谷，盛大游戏今年的主要新产品还包括最终幻想14。

据了解，盛大游戏未来将全面开始与淘宝账号对接，开启淘宝和盛大游戏的通行证。

据业内人士透露，利用电商流量是盛大游戏不得不做出的选择。毕竟游戏用户群体是少数，远远少于淘宝、JD.COM等电商平台覆盖的用户。通过与电商合作，盛大游戏可以获得更多的流量。

根据易观智库的最新数据，2012年，客户端游戏、网络游戏和手机游戏的市场规模分别增长了19.5%、76.6%和41.8%。

淘宝通过流量套现

在电商行业普遍烧钱的残酷形势下，从去年开始，JD.COM商城和Dangdang.com开始安排游戏联运。

今年1月初，苏宁易购也透露了建设网游联运的意向。执行副总裁李斌表示，如果时机成熟，苏宁易购不排除与国内外游戏商建立合作关系。

去年6月，淘宝还建立了虚拟道具交易市场和网络游戏联运平台。淘宝行业运营部网游高级总监任伟告诉记者，2012年，淘宝虚拟道具市场成交额276亿元，位居行业第一。

任伟表示，盛大游戏与淘宝的合作符合淘宝游戏电商的发展战略，盛大游戏高品质内容的加入也有助于提升淘宝平台的内容价值。我们不会参与具体的游戏操作。淘宝是一个平台，对所有游戏公司开放。

在淘宝游戏平台上，网游客户端被定义为实体产品，游戏公司在淘宝店销售，淘宝提供交易保障和物流配送服务。比如盛大游戏推出的游戏客户端会以实物形式卖给用户。这和淘宝上卖衣服机票旅游产品的卖家没什么区别。任伟说。

不缺流量的电商嫁给不缺用户的游戏厂商。能做到两全其美吗？

易观智库(Analysys)分析师孙沛林认为，电子商务网站的巨大流量可能会让游戏厂商取得更好的推广效果，但大部分国产游戏仍然需要依靠道具和增值服务来收费，实际安装数量和转化率是最重要的考核指标。对于电商网站来说，还停留在收取广告和营销费用的阶段，实际盈利并不乐观。