【游戏产业】研究报告显示奖励性广告可以提升内购收入52pk新闻中心

[52pk 7月10日新闻] 苹果已经允许在应用程序中存在激励视频，但仍有开发者对此表示怀疑。他们怀疑，如果玩家可以通过看广告来获得游戏中的道具，他们就再也不想为它们付费了。但手机广告平台tapjoy和开发商idle games联合发布调查报告称，这种担心是多余的。在应用中投放激励性广告不会影响用户的内部购买热情，但数据显示增加了11%。

此报告基于闲置游戏拥有的游戏“新鲜牌桌”。这款游戏最初是内部购买的，他们开发了一个带有激励广告的版本。两个版本是平行的。经过一段时间的用户行为统计，同时有内购和广告的版本总收入比只有内购的版本高14%。单纯计算内部购买收入时，前者比后者多11%，玩家在前者花费的时间是后者的2.2倍。

闲置游戏首席执行官表示:我们惊讶地发现，激励广告确实增加了我们的内部购买收入，更不用说深度参与和用户保留了。在游戏中，玩家在看完广告并获得奖励后，会在游戏中花费更多的时间。奖励广告留住了游戏中可能已经放弃游戏的玩家，游戏时间越长，支付意愿越强。

该报告对开发者有一定的参考意义。从报告本身来看，因为是广告平台发布的，所以很明显得到了奖励广告可以增加收入的结论。而且这个数据仅仅来自单个游戏，11%和14%的数字不够有说服力。

另一方面，这份报告的价值在于启发开发者。当玩家同意内部购买的方式时，他们会期待更多的方式来免费获得原本需要内部购买的道具。相反，间隔免费获得的收益，会降低玩家对于内部购买的警觉心理，让玩家更认同游戏，更愿意付费。而且间歇免费通道有助于突破玩家在游戏成长过程中遇到的瓶颈，延长玩家的保留时间。其实广告本身也在增加开发商的收入。

单纯依靠内部购买或广告可能会引起玩家的反感，但适时的巧妙组合可以利用玩家贪小便宜的心理实现更长远的价值。