【游戏产业】这家小游戏公司是如何在腾讯网易的夹击下求生的？52pk新闻中心

五个月前，igg首席运营官徐苑仍然不相信知识产权的力量。他问记者，“王者荣耀有ip吗？”《阴阳师》怎么样？现在，徐苑改变了主意。

之所以改口，是因为igg还是有不错的收入的。8月，集团公布了今年的中期业绩，收入约为2.73亿美元，同比增长117%。app annie称，2017年上半年，igg在全球手机游戏营收排行榜上排名第20位。

其中，2016年3月推出的战略游戏(slg)手游产品“领主手游”就是这一成就的重要贡献者。根据igg发布的运营数据，截至2017年6月30日，“王国移动”注册用户已达4800万，月活跃用户670万，贡献集团总收入的69%。并推动上半年igg净利润翻番。

《王国时代》的成功不是偶然的。徐苑曾介绍说，2016年，igg开始强调精品战略，借鉴网易的精品之路。“王国时代”就是这种策略的结果。游戏研发周期延长6个月后，游戏质量有了明显提升。2017年4月，《王国时代》被提名为google play上最好的多人游戏，也是唯一的国产游戏。

以前中国游戏市场长期以来盈利最多的游戏几乎都是mmorpg游戏，比如暴雪出品的《魔兽世界》，网易出品的《梦幻西游》，西山居出品的《剑侠情缘》。

然而，即使在今天日益激烈的网络游戏和知识产权爆炸的情况下，igg也几乎没有参与其中。以战略游戏为主要游戏类别的Igg找到了自己成功的方法论。适当延长开发周期，用两年研发周期打磨作品。最重要的游戏产品，如王国时代，包括代码和艺术，内部透明，由其全球工作室资源共享。徐苑曾经表示希望他的团队产品能够站在巨人的肩膀上，超越他们。

正如腾讯和网易为王者荣耀和尹所做的那样，表示，他们正在努力探索王国时代的ip运营的可能性。此外，《城堡争霸》和《领主之战》的续集也在开发中。

环球R&D和运营仍然是这家公司落户的基础，而igg表示，他们已经在这两个环节投入巨资。根据公司提供的数据，R&D人员占igg总人数的54%，在所有部门中排名第一。在运营中，igg的一个重要原则是保持全球玩家数量相对稳定，同时不过度挖掘某个区域市场的用户资源，保持可持续的运营周期。

就收入结构而言，北美、欧洲和亚洲贡献了全球总收入的97%，亚洲的总体增长率最快。2017年上半年，亚洲igg收入达到1.3亿美元，同比增长266.7%，环比增长86.9%。具体到王国时代，亚洲、北美和欧洲的收入比例分别为60%、23%和14%。

这离不开igg的综合营销。以美国市场为例，根据sensor tower提供的数据，《王国时代》在美国11个频道都有广告，包括unity、youtube、facebook等。6-8月三个渠道日均渠道份额分别为6.28%、2.45%和1.75%。

除了线上，相当一部分游戏推广也是线下铺开的，徐苑称之为今年igg营销推广的最大变化。Igg介绍，已在香港、新加坡、土耳其等地投资大型公交、地铁、电视广告，并在纽约时代广场展示，打造游戏品牌形象。

结合游戏策略组件的电子竞技赛事也在今年开始。徐苑介绍说，通过创造一个公平的游戏环境，igg将玩家放在专有服务器上进行竞争对抗，并决定获胜者和奖励他们。在港台举办的“王国时代”国际邀请赛取得了不错的成绩，有效地促进了用户活动和收入增长，这是之前igg没有预料到的。

在igg计划于2017年发布的五款新游戏中，有四款是不同主题的策略游戏，还有一款类似于糖果粉碎的三消除益智游戏，主要面向女性玩家。Igg希望在丰富的策略类别中进一步细分游戏类型，增加在这一领域的优势。另一个叫tug的开放沙盒作品比较特别，玩法类似于igg收购的北美团队开发的《我的世界》。徐苑将这种投资视为一种感觉，并希望在游戏探索方面做出不同的尝试。

不可忽视的是，战略游戏市场的竞争日趋激烈。腾讯和网易也加大了布局力度。前者在下半年推出的手机游戏产品之一，《乱世之王》是今年最受关注的战略游戏产品。继《领地》走红后，网易据说相继推出了《汉王之争》、《荆棘王座》，甚至其国际版《光明大陆》的《光之十字军》，近期登陆美国市场，取得了优异的综合收益业绩。

尽管如此，徐苑仍然对igg的未来持乐观态度。他告诉界面记者，今天的手机游戏市场是一个资本游戏市场，有实力和雄厚资本的企业将有更多的资源投资游戏R&D和营销成本，更有可能承受激烈竞争带来的压力。随着市场规模的增加，igg的利润率也有所提高，从而有了更多的营销费用，这可以视为在这个以资本为主导的行业中形成了一个良性循环。

他认为，未来小游戏公司生存的机会会越来越少。