【要闻】从七块到日进百万：乔万里的胡莱帝国

“乔助手”是最近两年中国游戏江湖的异数，他能想起史玉柱、陈天桥……。

在中国网络开放平台上，应列出少数成功人士，第一个热门的是“胡莱游戏”。 更直接地说，是“胡莱三国”。 作为进入腾讯开放平台的第七款游戏，也是第一款战略社会交流游戏，“胡莱三国”曾经占腾讯平台一半的江山，月收入达数千万元。 你要知道，所谓网络开放平台，腾讯是独特的，市场份额的大部分属于企鹅。 “胡莱三国”的迅速成功，几乎等于破坏了被农林牧渔业者包围的地方。

去年年初在线的“胡莱三国”以轻度社会交流和网游的设计构想为中心。 这是最接近以前流传的重度玩家的社会交流游戏，天然适合开放平台。 一个小时，大部分人都在谈论“胡莱三国”，但不知道从哪里来的一个人玩了这么赚钱的游戏。 到目前为止，“胡莱三国”创造了数亿元的收入。 年苹果appstore rewind中国区销售排行榜上，《胡莱三国》iphone版排在年度最畅销游戏的第一位。

乔万里确实是“出来的”。 在开始胡莱游戏之前，他不是网络社团的人，也不是游戏玩家，不擅长产品，也没有技术背景。 从外部看，胡莱游戏的创始人几乎是个谜。 少数社团的人知道他有“乔帮忙”的外号，道长呢？ 对于他默默地赚大钱的样子，人们只能从网游早期的淘金者陈天桥、史玉柱等地寻找蛛丝马迹。

这是一个总是处于“翻墙”状态的企业家。 2001年大学毕业，乔万里进入中国科学院体制，第三年和别人打工创业。 2008年，乔和他搭档黄建筹集了大约一百万元，召集了小兄弟们两次出山。 不知不觉中听说美国人在玩社会交往游戏，考虑到游戏赚钱，他跳进了完全不知道的领域。 第一款游戏《胡莱旅馆》在所有人的网上取得了小成果，接着《胡莱三国》大受欢迎。 但是，在创建“胡莱三国”时，乔万里没能玩入门级的快乐农场。

暴发户，很多人都这么评论他。 乔不决定可否。 “但是你们知道吗？ 我已经痛苦了八年了。 抗日都成功了。 今天我看到了企业家，他们经历的痛苦，我都经历了。 ”。 乔对“创业邦”说。 这是他第一次向媒体正式叙述自己的创业和奋斗，他把乔万里版的《我的奋斗》浓缩成四个字:屌丝逆袭。

全球性流行病

第一款游戏《胡莱酒店》是乔万里组织中国科学院的一些在校研究生制作的，反响很好。 《农场》系列，和《快乐水族馆》几乎一样，是所有人网上最受欢迎的几款社会交流游戏，最高的时候每月收入几十万元。

尝到甜头的乔万里不久将把“胡莱酒店”以数百万元的合同价格出售给业界大型网页旅游企业，他打算用这笔钱制作更成功的游戏。 年一年，乔万里和他的妻子带着20人和30人住在北京希格公寓的三个居室里，埋头于新游戏的开发。

“外行要制作网络产品，就必须弄清楚楚人在想什么，怎么想。 就是要知道你的卖点是什么。 以前有战争的主题素材社会交流游戏，添加朋友也是为了打这个朋友。 这不正常，也不符合人性。 所以我评价那个游戏一定不行。 ”。 乔万里说。

“胡莱三国”的研发过程充满了反复和痛苦。 乔一次否定自己。 网上后，由于一次技术问题，整个团队连续熬夜了四五个晚上。 乔说。 那个时间真的很辛苦。

年初，以三国历史故事为舞台的战略游戏《胡莱三国》上线了。 这个游戏考虑到社会交流因素，引起了普通玩家的有趣，与网游结缘，吸引了以前传下来的部分重度玩家。 在腾讯朋友网，日活动用户有40万人。 4月进入q-zone后，一个月顾客量急剧增加，一天的活跃量跃升到400万人，最高峰达到了1千万人以上。

这意味着“胡莱三国”开始大赚一笔。

乔万里感觉简直疯了。 “我每分钟都订购那个数据，但数据每分钟都在更新。 那笔钱哗啦哗啦地进去。 ’有一天，乔发现那天存入了400万元，他晚上睡不着觉，每天花三四个小时在小区里来回走。 后来，他听说陈天桥在“传说”赚钱的时候也睡不着，一个人跑到公园，在里面的长椅上过了一夜。

《胡莱三国》最生气的时候，每天至少有一百万元入账。 万里对他的妻子说:“妻子，我给你的承诺终于实现了。” 但是突然激增的财富对他的冲击也达到了顶点。 “今天10万，明天20万，最后累计100万，不是200万，而是一口气给你100万”几天前，乔万里了解了心理学知识:如果500万是个大数字，突然拿到500万就和瞬间失去500万一样是心理外伤。

面对这样的“喜剧创伤”，乔万里最想的是“这是不真实的”。 晚上，自己成了传说中的暴发户。 但一想到这是八年抗争的结果，我就觉得自己应该得到。 “我痛苦了很多年，中途可能会晚一步，很远。 创建这家公司在融资过程中，我们有时真的会以一步之差全面失败。 我们面对这样的事件太多了。 ”。

我投资自己

胡莱游戏不是乔万里第一次创业。

2001年，乔万里大学毕业后站在中国科学院某研究所的地板上。 到那里的第一天，他情绪低落。 老科学家现在的生活会是他的一生，但那样的生活不是他想要的。 第三年，乔万里打工创业了所有的积蓄。 “我必须早点创业。 否则你就30岁了，可能有很多不能输的东西。 按照现在的说法，我在投资，当时我投的是自己。 ”。

乔万里成立的第一家企业是代理销售人力资源软件。 他认为这是一种没有价格，只靠电话销售的赚钱方法。 但是他们不擅长财务，出去捡了成千上万张巴士票，有些贴上，以为可以去结算。 乔嘲笑自己说:“可以说成立的是书包企业。”

一年后，不赔偿。 他反省说倒卖软件没有核心竞争力，必须想办法构建企业的核心竞争力。 正好，大学里机械设计这个课程成绩最好的同学打算辞去宏碁，乔说服他“来北京做你最擅长的东西”。

乔万里想出了科学研究院和大学的主意。 团队在大学有机器人技术的积累，他找到了国家机器人实验室，摸索着是否有可能承担一点国家科研项目。 最后，他发现这个想法太幼稚了，不能妨碍体制。

撞墙后，他们决定开发机器人玩具。 乔万里发现他的哥哥们简直是技术天才，连续制造的20多个demo使用灵巧的机械设计制造机械蛇、恐龙一样的玩具。 另一个大学同学郭也接受乔万里的说服以打工的形式负责电子技术。 队伍就是这样形成的。 三个人约定乔万里处理资金问题和对外联系问题，另外两个人解决技术和日常运营。 企业取名为“若态”，在回龙观租了民居、事务兼住宅。

不知不觉几年过去了，如果状态还没有什么收入，乔就急了。 这几年他一直领不到很多工资。 他有妻子，买不起房子。 另外，两个弟弟妹妹在支持他们的生活，读大学。 最困难的时候，家人只剩下七块钱了。

“创业以来，多次被逼到死角。 后来，包括我成为胡莱老板的时候，正在做的时候我哭了。 你知道吗？ 想想看。 非常辛苦。 创业至今，我自己没有过假日。 ”。 在胡莱游戏的企业会议室，乔万里对“创业邦”说。 这个近6000平方米的办公室是胡莱游戏今年新搬家的，位于鸟巢附近的国家会议中心的四楼，宽敞舒适。 坐楼下的地铁8号线，向北，在几个车站可以到达当时工作地的回龙观。

乔万里注意到如果状态最欠缺的是销售的话，可以卖东西赚钱。 2006年春节，他写了一封邮件，通过一个名为zoominfo的网站转发给香港、海外几家玩具企业。 在邮件中，自称是中国科学院的技术力量，制作各种各样的机器人实验产品。 第二天早上醒来，他意外地发现了好几封未读邮件。 纳斯达克上市公司jakks pacific、宝宝等世界知名玩具企业纷纷展示，希望特意飞往中国洽谈合作。

乔带他的潜在顾客去了回龙观的民居。 “反正美国很多企业都在车库创业，我也不觉得太尴尬。 ”意外的是，有人取出了3万美元作为意向存款。 但是，因为当时开发的玩具离所谓的产品还有距离，没有接受订单。 依靠三万美元的存款，他们勉强度日。

当时，对乔万里和其他企业家来说，风险投资已经不为人所知。 长时间工资反省却得不到报酬的困境，使乔产生了接受风投的想法。 如果他通过关系找到天使投资者，以小部分出资比例贷款两次共计25万元，开始强调资本层面的价值。 之后，国内某知名创投企业在年轻状态下出资了数百万元。

但是，3人在企业的迅速发展路径和战术方面产生了意见分歧。 最后，负责机械设计的同学剥离了部分业务独立走了项目课程。 乔万里和另一个同学郭保存了若态的股票，企业也搬到了苏州。 胡莱游戏创立后，乔万里退出了年轻理事长的位置，其中只扮演股东的角色是个内幕。

处理完资金问题后，乔万里从原来的20多个demo中选择了“电子开关恐龙”，准备大量生产销售。 他评价说这个产品一定会受到市场的支持。 街上到处都是拼接的玩具，但拼接后还能动的玩具还没有上市销售。 唯一的卡盒是其中一个制造工艺不会成为理想的状态。 在分工的基础上，郭去广东制造商盯着试制和生产，几个深夜，他忍不住给乔万里打电话说:“我坚持不了几次，我做不了这个产品。”

乔想后认为世界上没有最完美的产品。 他对郭说:“只有你同样认为的时候，请先卖给外面。” 他们参加了很多展览会，陆续得到了少量订单，获得了国内、德国和美国的教育玩具金奖。 终于，如果状态开始赚钱的话。

乔认为他如果再次创业就不会接触硬件生意了。 “因为很痛苦。 要担心生产环节，担心现金流。 我们做对外贸易生意。 有三个月的退款周期。 如果有人下400万元的订单，我会破400万元进去。 如果这个订单被取消，或者货船在海上遭遇巨浪，一切都会结束”。

暂时，作为年轻的理事长，乔万里过着双城生活。 如果苏州需要给他露面，他通常去中科院请一天假，下班后穿西装，直达机场，坐最晚的飞机上午1点左右到达上海，早上6点坐火车，到达苏州正好是8点的上班时间。 事件解决了，当天他又用同样的方法回北京，第二天早上回中科院上班。 他每周往返苏州一次或两次。

到目前为止，苏州年轻态电子拼接恐龙的单体销售台数超过了30万台，预计今年的销售额将接近3000万元。 乔万里说:“直到最后，最终还是能起床的。”

我一定会成为亿万富翁

大学毕业时，乔万里有很强的自我含蓄。 “未来我一定是成功的人。 我只是不知道在哪里"

“他对成功的欲望比较强。 他看起来不是所谓的海归，也不是名校精英感很强的人。 他踏实，渴望成功，认真学习。 ”。 在杰商会认识乔万里的学生说。

乔万里有这样强烈的寻求成功的欲望，从清科创投理事长叶滨第一次接触他时就明显感觉到了。 当时胡莱游戏在西玛公寓租了三个居室，里面挤满了人。 叶滨和乔万里躲在旁边的阳台上聊天，但我觉得“乔万里一定会拿你的钱，努力工作”。 叶滨解体，另一方面，乔万里给自己带来的驱动力很强。 另一方面，创业以来很长时间都没有被认可，这对他来说也是刺激。

乔万里经常对周围的亲密朋友和伙伴说“我将来一定会成为亿万富翁”。 他渴望成功，认为周围的朋友几乎不能理解，或者是天方夜谭，或者认为这样的人离自己很远，不是在自己身边。 他需要找到引导自己走向更大成功的道路。

乔万里在中国科学院待了10年左右，后来开始玩胡莱游戏，他也打工创业，没有完全脱离体制。 这种状态一直持续到去年。 长期采用分身术，乔万里解释说:“当时我最大的想法是成为科技副市长，这个梦想还没有消失。 另一方面，从中国科学院收到的钱很少，但在某个阶段，确实是靠我的工资支撑的，所以不能轻易放弃这项工作。 ”。

事实上，面对创业和体制，哪个能接近理想，乔万里曾经徘徊在胡莱游戏成功之前。 多年后，他和郭一起喝酒讲述了当时的内心历史，乔承认确实摇晃了。

乔出生于1980年，1997年从老家江苏连云港北上哈尔滨大学毕业。 他和康盛世纪的创始人戴志康是毕业生，在上哈尔滨工程大学，乔两次以上。 乔很高兴地告诉我他大学时的经历。 特别是机电学院团委在学生会的经验“给了农村孩子很多自信。 甚至可以说是自负。 对我影响特别大。 不管将来做什么，我都坚决认为我会的。 ”。

乔通过学校投票选举的公开途径，被选为机电学院团委副书记。 加上“副”字，他曾经很忧郁，想当学生会主席。 后来，他平衡了两个职位背后的实际权力，然后安居于这个职位。 “当时我们向国防科学工业委员会系统输送了人才，但在政治上可能更在意。 ”。

事实上，乔本人热衷于学生的工作，非常不累。 他创办过文学社，开始创业计划大会，在业馀时间向报纸投稿，研究过学生的商业现象。

大四时，乔万里担任学校学生打工助学中心的负责人，第一个职责是向贫困生发放助学金，被称为学校的乞丐助主，“乔助主”就是这样来的，至今还在继续。 这个称呼现在贴在胡莱游戏乔万里的办公室门上。 胡莱是负责人力资源业绩的宋春华，是乔万里的同学。 他在助学中心作为乔的副手，负责助学中心的记账、财务和资金的发行。

为了在自己的学生生涯中画上完美的句号，毕业前，乔和大学时一起参加社团活动的两个伙伴在中国大学生徒步组织了疆行。 中央电视台“早上好中国”栏和黑龙江电视台“信息夜航”栏拍摄了10天，全国约15名大学生参加了那个活动。 乔得到了奥索卡和gore-tex顶级户外企业品牌的赞助。

“大学给了我很多机会。 我一直认为大学学生的工作基本上是我人生的顶峰。 后来，胡莱游戏突然赚钱后，我也多次有这种感觉。 ”。 乔万里的话说，大学给他盲目的自信和无限的风景，支撑了他近八年的创业生涯。

在同学眼里，乔万里在大学里很孤独。 “想象一下那个场面。 他学习成绩不好，经常挂科。 不是因为他能力不行，而是因为他不专心学习。 结果，感觉他有点不务正业。 ”。 郭说。 乔自己也不回避这个:大学里专业课不好，全班70人，机械设计课只有他忙于补考。 结果老师总是问:“那个成绩最差的人现在在吃饭吗？ ”。

有时，乔正在准备第二天的原稿和企划案，所以半夜在电脑前打字。 旁边的同学用讽刺的口气说:“乔先生，你还在准备明天的发言稿吗？ ”。 乔有时也被称为乔主席和乔书记等。 这样不被理解，让他感到孤独。

但是他永远有自信，有气概。 他对记者说“越穷越好”。 直到有一次对话，郭意识到他们看到的完全不是事实。 “有点赞助需要他来的时候，他总是在打开对方上司的门之前，深吸一口气，然后鼓起勇气跑了进来。 毕业后说了点事件，其实大学的时候他应该很自卑，包装自己，不想让别人看到他的内心世界。

但作为近乔万里的少数朋友，郭对他有天然的信任。 "他的心是善良的"

乔万里向往巨大的成功，不在乎在校期间的商业行为。 他给了谁在学校的某个地方卖小商品等，很多人确实为此赚了很多钱，但他说:“因为我以为任何东西都是小钱，所以没有做。”

几乎十年后，“胡莱三国”的一个游戏创造的收入已经超过了亿。 从某种意义上来说，乔万里成了亿万富翁。

自信和危机感

如果说大学时代学生的就业给乔万里带来了虚无的成功，胡莱游戏使他发生了迅速的变化。 《胡莱旅馆》最初的月收入只有十几万元，在《胡莱三国》的高峰期最少也能进入一百万日。 “突然挣很多钱也是压力。 我真的一夜睡不着。 我认为这不是真的。 有时我会给自己一点危机感。 ”。

《胡莱三国》如日中天的时候，乔万里有时住在办公室，熬到很晚。 他打电话告诉投资者晚上睡不着。 董事们经常对他说:“万里，放松自己。 任何游戏都不能指望达到“胡莱三国”的高度。 那样的话，你真的睡不着。 ”。

a轮融资后，乔万里很快产生了融化b轮的想法。 当时企业非常赚钱，几十人的规模，月收入几千万级。 一位投资者说:“一个月在家躺着会有成千上万级的钱进入你的账本。 关于是否需要融化b轮，具体需要融化多少钱，我们讨论过，但他必须融化越来越多的钱，扩大队伍，进行越来越多的尝试。 当然，我们也支持他。 》红杉资本、美国风险投资企业greylock partners、伯特利斯曼共同投资了b轮。 到今天为止，融化的几千万美元的钱还躺在账上，从来没有动过。

“他必须得到红杉这个级别vc的钱。 我以为这是对他个人的肯定。 另外，他度过了艰苦的日子。 “胡莱三国”的研发到最后，企业已经没钱，用7种方法筹集了100万元来制作产品。 有这样历史的人，危机意识、不安感会变得更强。 ”。 上述投资者说。

胡莱游戏总裁黄建说:“有了这笔钱，就可以在账上，万里夜早睡一个小时。 ”。

比起资金方面的危机感，乔万里对产品和具体事务更有信心。 有人问他，你为什么做这么多公司？ 他说:“我还没黄过，拆了也很好拆。 我做任何事都可以成功。 我今天不玩游戏。 明天再做别的东西，一定会成功的。 ”。

苏州创投后来有人向乔万里提问。 “你到底为这家企业(苏州若态)做出了多大的贡献？ ”。 当时，乔占企业股份的30%。 他对对方说:“从创投的角度来说，我确实没有那么大贡献。 但是，从20个demo中选一个做，把它做好几次，那就是我的价值。 ”。

“他是个比较坚强的人，凡事都以自我为中心。 作为他的搭档，有时会被他瓦解。 如果他认为自己是对的，其实他不打算照顾大家的感情。 ”。 郭说。 例如，如果大家都在争论某个事件，乔万里会觉得自己应该让步吧。 但是第二天醒来，再次回到这个问题，他还在重复自己。 “也许只有他的妻子能让他让步，但在大体的问题上，我也觉得很辛苦。”

但是，乔万里一旦解放权信任一个身体，他又会表现出很大的反差。 也就是说，我完全信任对方。 在《胡莱三国》上线之前，胡莱游戏融资不顺利，和很多投资者谈过，但对方以无法评价文化创意产品什么时候是爆炸点为理由，没有投资他。 之后，乔万里和他们说:“如果你相信身体，就必须相信到最后。”

但是乔万里开始反省以前商业纠纷的解决方法。 “我从现在的搭档黄建那里学到了很多东西。 这是我以前缺的。 以前大家真的不合适就分手了。 如果以我现在的心情解决以前的事件，我很软，一定要通融。 就像以前一样，我所在的地方是牛，没有我的地方你们什么也做不了。 ”。

今年胡莱面临的最重要的问题是变革。 乔以前指导市场风向的迅速变化。 他自己操纵刀的“胡莱老板”想继续“胡莱三国”的神话，市场上没有这样的产品生存空。

有一天，乔万里突然闯入黄建的办公室，说:“我想保存其中两个项目，其他人都开了。” 黄建先吃了一惊，然后慢慢抬起头来看着乔。 “你疯了吗？ ”。

这时胡莱已经扩展到4500人，人才集中在社会交流游戏的研发上，变革很难。 当时，胡莱游戏的账上有很多现金，花钱可以走捷径。 但乔万里多次从一开始就在自主开发页游。

最近，胡莱游戏开发的arpg页游几乎可以宣布从社会交流游戏向页游安全转变，现在这个游戏的月收入已经过了几千万元。 “在网络游戏领域，月收入数千万元的产品一年有10种。 我相信我们的网络游戏会达到数千万级。 当然，还有第二个，第三个。 ”。 乔万里说。 他信奉池宇峰说的话。 “你如果有赚几百万的能力，就有赚几亿的能力，但可能运气没来。 ”。

现在对乔万里来说，挣多少钱都不难。 雷军嘴里“做男人最难”的上市问题是他的下一站。 “现在，胡莱游戏不能说一定会成功，但以我的个性我一定会把它做到最后。 剩下的希望是带企业去市场。 除此之外的东西对我来说不重要”

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乔万里经验介绍:

1980年乔万里来自江苏北部连云港的农村。

1997年进入哈尔滨工程大学，学院团委副书记是在校期间的“官职”，担任学生打工助学中心主任，因此送“乔主”去乞丐。

2001年乔拥抱体制，进入了中国科学院的一个研究所。

2003年开始打工，开始资金是以往所有的工资，生产销售机械玩具。 几年后，收入为零了。

2006年引进天使投资和a轮的情况。 通过电子连接恐龙这个产品，终于出现了赤字。

2008年乔二次创业，作为门外汉玩了社会交往游戏。 第一家“胡莱酒店”在所有人的网络平台上口碑很好。

年徘徊了十年，乔离开了中科院。

年“胡莱三国”以第一个战略社会交流游戏姿态入侵腾讯平台，最高峰时间活动量达到1千万人，目前收入累计超过数亿元。