【游戏产业】盘石CEO田宁：只做国外客户第一52pk新闻中心

磐石首席执行官田宁。大学期间，他开始了自己的事业。如今，磐石公司已经成为国内中小企业互联网广告服务的首选。今年，磐石宣布进入移动互联网广告领域，重点向国外市场推广应用和手机游戏。

在chinajoy期间，田先生接受了第一游戏记者的专访。需求、专注、坚持是田宁对磐石成功的理念；田宁表示，无论是pc还是移动，客户第一，最大程度满足客户需求是移动广告的核心价值。两者的结合是磐石宣布进入移动互联网广告领域的原因，重点是向国外市场推广应用和手机游戏。

以下是采访记录:

第一游戏记者:田先生，你从大学开始创业，经历了很多。你认为什么样的想法可以让一个企业健康快速发展？

田宁:第一，把握好当前市场的需求，你做的正是这个市场最需要的。十几年前我卖PC，那时候PC最热；十年前我做了互联网，互联网开始崛起；现在我们在做移动海外业务的同时，也抓住了这个机会和热点。

第二，无论是移动互联网还是pc互联网，都是一个残酷的行业，你需要成为这个行业中最敬业、最极端的公司。

第三，即使有一个好方向的强势市场，也要长期坚持。因为只有在坚持的过程中，我们才能发现更多的问题，让你的产品和技术变得更好。

第一游戏记者:磐石市布局移动市场已经有一段时间了。能否说说磐石目前在移动业务方面的表现？

田宁:实际上，与个人电脑相比，我们的移动业务相对较短。我们在个人电脑互联网领域已经工作了十年，我们的网络联盟是中国最好的之一。经过这么长时间的思考，我们觉得应该回到我们以前的工作——广告和促销。然而，与个人电脑时代不同，我们目前的移动广告客户主要服务于我们的应用程序提供商和游戏制造商。在个人电脑时代，我们为中小型企业服务。为什么会有这样的差异？因为在pc时代，电子商务已经非常成熟，中小企业在网上买卖商机非常方便。移动互联网还处于起步阶段。对于中小企业来说，这些广告并不是最好的搭配，所以我们对移动互联网有一个明确的定位，就是以游戏和应用为主。还有一个区别:我们只做海外，不做国内市场。希望能帮助国内手游厂商走出国门，抢占东南亚、欧美、俄罗斯等全球市场。这就是我们移动互联网产品的特点。

第一游戏记者:磐石的个人电脑广告业务非常成功。你认为个人电脑网络联盟和移动dsp有什么共同点吗？磐石如何将二者结合起来？

田宁:首先，我们和大的、传统的广告接入提供商在技术上差别不大。我们在个人电脑领域已经工作了十年，所以我们的技术在实时处理和数字信号处理方面非常成熟，与新公司相比在技术上有很大的优势。成千上万的企业同时竞标我们的dsp。

第二，我们dmp的优势。大量数据的积累需要更精确的匹配，这对任何企业都是公平的。没有大量的数据积累，没有数据包分析，没有经验沉淀，这样不好。我们在pc时代做了大量的数据沉淀，这些数据可以无缝转移到移动互联网上。

第三，我们整个服务体系。无论是服务个人电脑互联网还是移动互联网，本质都是客户至上。从创意、设计到交付，都能最大程度满足客户的需求。移动终端更简单，用户诉求点简单，我们愿意。我们希望用户的每一分钱都能用在效果上，我们只为效果买单。

第一个游戏记者:rtb dsp已经成为个人电脑广告不可或缺的一部分，但它在移动端才刚刚开始。如何看待移动端rtb的未来趋势？磐石对此有什么布局和准备？

田宁:传统pc端有很多rtb公司。在移动方面，许多公司在过去两天发布了自己的rtb。我想说，因为传统公司在做个人电脑的时候，在资金、存款和规模上要大得多。

在移动的早期，一个是基于技术，一个是基于媒体交易。很多创业者会觉得，做媒体销售更容易，或者做流量分配更容易。但当他们在几年内完成原始资本的积累，就有实力做一些技术工作了。未来，许多公司将转向dsp。

媒体买卖是暂时的，没有办法满足所有用户的细分需求。基于dsp的全球实时配送系统非常方便。

第一个游戏记者:数字信号处理器希望准确地提供所需的数据。磐石dmp如何收集数据？许多大型广告公司也建立了自己的移动dsp和dmp。磐石有哪些差异化优势？

田宁:我们会有更多服务一线的实践经验。大公司服务品牌广告主，我们服务中小企业。我们为成千上万的中小企业提供服务。你可以说这个行业是屌丝行业。他希望把每一分钱都花在刀刃上，或者帮他带来更多的潜在客户。我们在这个服务过程中积累了大量的数据优化，包括如何帮助客户节约成本。我们在这方面有很强的优势，用在移动端也只是优势。广告商需要注册会计师，游戏公司需要足够的回报，我们的系统可以帮助用户事半功倍。

为什么我不想做国内的推广行业？虽然国内移动终端也是一个巨大的市场，存在着巨大的爆炸，但同时良莠不齐，刷单刷流现象猖獗，也使得购买成本越来越高。相比之下，欧美和东南亚会好很多。泰国是东南亚首选市场，越南也很好。

第一游戏记者:如何保证广告主的品牌安全和做广告的环境？

田宁:我们和广告主谈的时候，会做三章法律，明确双方的诉求点。比如在东南亚市场推广与某厂商合作的过程中，他会发现我们不仅可以帮他带来短期需求，还可以在我们的广告停止后带来更多自然的注册下载。在寻找本土推广人的时候，虽然上升很快，但是广告期过去后，自然注册的数量很少，主要靠广告。

第一游戏记者:你认为数字营销的核心价值是什么？如何通过技术手段和商业模式实现终极核心价值？

田宁:核心价值是客户至上，尽可能满足客户需求。无论客户想让我们在世界各地推哪里，有多少人快速进入当地，我们都必须最大限度地满足用户的需求。

二是要在满足需求的前提下，按照用户的diy来做事，比如用户希望我拥有什么样的用户属性。

第三，不要急功近利。经过短期密集广告，也能带来自然增值。最后还是要省钱，把每一分钱都花在刀刃上。

(本文根据现场采访记录整理，未经受访者确认，仅供参考。(

(本文转自第一局)