【游戏产业】移动游戏市场已成红海 CP寻找发行商需要注意什么？52pk新闻中心

[52pk 1月21日消息] 在数字游戏崛起的时代，游戏产品开发的门槛大大降低，开发者不再对出版商嗤之以鼻，这使得很多独立游戏有可能一飞冲天。《鼠疫公司》、《像素鸟》和《空房间》的成功都得益于此。但这是否意味着游戏开发商和发行商之间的需求链已经被完全切断，发行商对开发商来说不再是必须的了？欧美开发商不这么认为。

手游市场变成了红海。cp找出版商要注意什么？

按照传统，全球游戏开发者大会(gdc)每年调查2000多名北美开发者。对比最近两年的调查结果，开发商与出版商合作的比例在上升:从2013年的23%上升到2014年的29%。在2014年的调查结果中，31%的受访者表示计划与出版商合作发布下一款游戏，比例也比2013年增加了3%。

为什么越来越多的开发者倾向于与出版商合作？市场竞争的加剧显然是原因之一。gdc数据显示，2014年1-5月新游戏上线数量超过2013年新游戏总数；手机游戏应用商店越来越拥挤，数字发行日益成熟的下一代主机游戏市场也在向这个方向发展。在竞争加剧的压力下，开发商开始意识到出版商的必要性。

Mike & middot迈克·威尔逊是游戏发行商瑞博数码的所有者。他的公司发布了独立游戏，如迈阿密热线、luftrausers和talos原则。在他看来，游戏发行商一直都很重要，但与过去相比，游戏开发商不再需要发行商来托管他们所有的业务。

出版商几乎随时都会带来价值，他们的问题就是多收多控。威尔逊说。大多数和我们一起工作的开发人员都知道他们不需要出版商& hellip& hellip但是，如果双方在相互尊重和信任的基础上建立平等的商业关系，出版商将能够帮助开发者。

“塔拉斯定律”游戏截图

威尔逊形容勒弗是一个独立的出版商。一方面，这家公司只经销独立游戏；另一方面，它的规模类似于一个小型的独立工作室。从开发者的角度来看，一个超大甚至臃肿的发行公司可能不是一个理想的合作伙伴。因为在过去，谁有钱谁就是空谈家。他说。

Cliff & middot克里夫哈里斯在游戏开发和独立游戏发行方面有多年的经验，是一家私人公司positech的创始人。哈里斯开发并推出了许多游戏，包括《民主》和免费的太空战。但是，他最近开始发布独立游戏，他的第一部作品叫红衫军。

我确实看到许多开发者考虑与独立出版商合作，这在几年前几乎是不可能的。哈里斯说。他认为，随着游戏市场变得越来越拥挤，出版商的角色也在发生变化。对于独立开发者来说，曝光是最大的挑战。以前开发商更看重资金和商业建议，现在，提高产品曝光度成了他们的首要考虑。

在哈里斯看来，很多新开发者缺乏公关和营销经验，可能会让自己的游戏陷入无人问津的尴尬境地。

荷兰独立游戏开发商Lamy & middotRami ismail的工作室vlambeer独立发布了“神奇的钓鱼”等游戏，但他选择与devolver合作发布“田空冰淇”等游戏。伊斯梅尔认为，现在不再需要出版商，游戏开发商比过去有更多的发行选择。

曝光问题的原因是市场上的游戏越来越多。他说。虽然出版商可以在一定程度上帮助开发者提高曝光率，但他们的做法其实和开发者没什么区别。在伊斯梅尔看来，开发者选择单独工作还是与出版商合作，取决于他们想要什么服务。开发者要权衡各种需求，评估是否有必要基于收益分成与出版商合作。

我始终相信，如果你的游戏内容足够独特，标准足够高，不妨自己做市场。伊斯梅尔说。

休闲手机游戏《三镇》开发商spry fox的David & middot大卫·埃德里提出了不同的观点。我觉得相对于两年前，开发者独立发布产品更加困难。他说。但是开发者需要出版商吗？这个要具体分析。比如说，无论手机游戏市场的竞争有多激烈，如果你的游戏产品简洁、原创、高水准，没有过高的收入预期，并且和苹果或者谷歌关系不错，那就不用找出版商了。

Edelist认为，出版商的主要价值在于稀释开发者产品的风险。如果你觉得你的游戏有风险/有回报，出版商将是一个理想的合作伙伴。通过提供项目财务支持、R&D建议和数据分析等服务，出版商可以帮助开发商降低R&D产品的风险，最大限度地提高用户的购买效率。他说。