【游戏产业】蓝港互动廖明香：继续致力于发现以及挖掘IP的价值52pk新闻中心

2015年1月16日，由中国电信爱情游戏、人民网和万维网联合主办的第四届金鹏奖中国原创安卓手机游戏大赛颁奖仪式在京圆满结束。活动期间，蓝港互动总裁廖明香发表了演讲，谈到了蓝港最近的杰作如何在游戏ip中运营，以及如何最大化ip的价值。

廖明香:谢谢你，洪涛。事实上，洪涛是我们邀请参加我们开幕式的重要客人之一，当时和我们一起见证了一个激动人心的时刻。

在第二方面，我还要感谢张鹏将军。坦白说，蓝港的产品一开始可能并不是特别适合运营商的渠道。然而，我们张鹏将军近年来一直给予我们支持，并告诉我们创新的解决方案，包括我们上网时的创新玩法。因此，在我们不断探索的过程中，我们也可以看到，我们的电信收入也有很好的上升趋势。今天，Blueport真的很感谢大家的支持。在此，我谨代表公司全体同仁，感谢整个游戏行业的同仁，感谢他们这几年对Blueport的帮助。谢谢大家。

我被张鹏刚才说的话感动了。我觉得这个特别接地。没说那么多高层行业，等等。我非常激动地听着。关于加班。因为刚好是达说话的那天，所以也发了一张达的截图，当时11: 57发的。我说完话之后，就说要去睡觉了，回应达的电话，因为平时我基本上每天1点就睡，因为早上6点半还要送孩子上学。所以，在这样的时间里，我感觉自己的身体在很长一段时间里有点不堪重负。达真的说出了我们所有人的心声。我们必须注意自己的健康，因为没有身体就没有未来，也不怕没东西烧。

关于梦，张鹏将军刚才也说过。昨天有人问我蓝港这八年做了什么来支持你做。我说应该是责任感，你说我很有奉献精神。

但我说第一点必须是责任；第二，我说我们队还是有些梦想的。

如果没有梦想，很难支撑到现在，所以我对张鹏今天说的话深有感触。我会在年底参加这样的会议，有机会和你交流。表达这么多感性的东西，然后付诸实践来说说Blueport最近的一些产品。

作为一个蓝港，它是一个基于R&D和分销的产品导向型公司。我觉得一个游戏公司的核心在于你的产品怎么样，因为没有产品，你几乎没有话语权，你没有玩牌的权利，你没有机会。所以我们内部反复强调的是Blueport对产品的态度。不管是我们自己还是作为分配。

所以，我们简单说一下我们对产品和分销策略的理解。

这就是我们的业务结构，已经说了很多遍了。我们一直是基于原来的pc端游，页面游，后来的手机游。在蓝港从未改变的是，我们一直以R&D+分销的战略模式为基础。我们内部思路很坚定，就是R&D一定要深而透，大ip，大生产，大投资，高质量的产品，分销一定要深，广，众，整个市场规模一定要达到。

为什么一定要这么想？

因为之前提到过，中国的游戏开发商有一万多家，尤其是游戏产品开发商，产品种类非常丰富。特别是当很多85后和90后制作人出现的时候，我们整个手游的设计水平和制作水平都有了很大的提高。

所以在这么大的手机游戏生产国，你自己不去分销，有点浪费。但是Blueport有一个非常强大的个人电脑游戏发行团队。所以当我们再做手游的时候，其实是以发行的方式在做。

另外，R&D是我们自己的dna。事实上，因为我们有R&D，当我们与许多客户经理沟通时，我们有许多可能不同于其他人的优势。比如我们可以为引擎提供很多技术帮助，可以提供很多游戏设计的经验。比如如何商业化，如何改进流程，甚至如何改进产品的一些项目。包括我们现在有很多知识产权的事实，我们也有很多知识产权和许多合作伙伴的交流。在我们获得各种知识产权后，我们会给许多合作伙伴免费提供。也许每个人都可以最大化你的知识产权的价值，当他们和知识产权在一起的时候。

因此，在整个八年时间里，我们必须始终坚持R&D+分销的发展战略。那个事实也证明，这八年来，这个发展战略实际上已经把Blueport置于一个抗风险系数比较高，成功率比较高的状态。

去年和2014年，我们在出版商中有几个大创意。一是国内渠道多，约200个渠道继续保持合作。另一方面，我们认为海外是手机游戏的战场，我认为这是一个非常重要的趋势。因此，我们在2014年全面拓展了海外战略，今年将进一步加强海外布局。

这是一个游戏储备。