【游戏产业】手游竞争加剧 成为“不死小强”的五个套路52pk新闻中心

[52 PK 1月12日消息] 对于刚刚进入2016年的国内手游市场，手游圈的人都是满腹心事。种种迹象表明，2016年竞争态势将进一步加剧。对于还没有理清思路的开发商和出版商来说，新的一年蕴含着巨大的风险，了解市场规律非常重要。

产品发行太快，要珍惜赌博的机会

2015年，行业内出现了很多单个产品赌博几千万惨败的案例，比如高额的代理费，高额的营销费用，甚至是黄金知识产权保护，但结果还是很不尽如人意。虽然能买得起如此高价产品的公司，如果赌博也不会失去家人，但一定程度上会影响团队的士气和公司的现金流，但失去宝贵的赌博机会就更遗憾了。

每个公司赌博的机会都是有限的，机会是最昂贵的成本。现阶段，红海型的产品早晚会卖出去并不重要。最怕的是产品没有机会，能让出版商赌一把。事实上，产品的知识产权和营销资源往往准备充分。

下大注的同学对产品失去信心，但往往对营销没有信心，因为做营销会浪费一些钱，损失一些钱。大赌注意味着出版商损失了一部分营销费用，但又输不起产品，不赚钱。关键在于产品。赌博靠产品赢，但是一个二流的产品几乎不可能成为一流的赚钱产品，投入越不匹配的资源，输的越多。所以，赌博的时候，切忌玩牌太快。如果在产品数据和类型的测试阶段出现重大偏差，还不如回炉做好更改。

发产品太慢，合作提高成功率，减法提高效率

产品送的太慢有两种情况。一个是ip倒计时。比如影视剧，档期比较明确，错过了就错过了。另一种是细分的蓝海型，错过有利的档期就会遇到很多竞争产品。

影视剧的Ip很容易因为调度问题让开发商和出版商进入焦虑的倒计时状态。如果一个数据合格、类型准确、ip还原度高的产品在有限的时间内无法生产出来，那么再好的ip也有可能发出错误的产品，失去一切。所以，对于这种持有电视剧ip的行业公司，最好还是和有相应R&D经验的公司合作，提高成功率。

蓝海型多为中小公司开发，但很难看到机会，因为公司有限的财力和人力造成了客观的产品延迟，最终结果是产品研发非常坎坷，数据表现波动。研发时是蓝海，完成后变成了红海。蓝色海鲜产品类型偏，容易遇到不被出版商和投资者认可的怪圈。所以对于这样的产品，减法是最有效的手段。如果你玩的是自己的hold游戏，只有市场上有了可靠的初始数据，你才有机会。

存钱就是赚钱，赚到自己该赚的钱才是务实的

如上所述，一个二流的产品几乎不可能成为一流的盈利产品。如果注定是二线产品，无法继续提升产品质量，那么不去匹配过多的营销资源，甚至放弃appstore或者交给其他出版商进行ios，才是正确的做法。

用自己的产品赚到自己该赚的钱，才是二流产品的正确选择。放弃不该花的钱，就是为自己的产品赚钱。事实上，2015年有这种想法的务实出版商和R&D公司不在少数，它们不仅在休闲游戏市场非常常见，在移动网络游戏领域也存在。

对于一个不能赚大钱的产品，即使出版商和开发者的账户里有足够的钱，也要忍住花钱的冲动。对于这样的产品，生命周期不在于产品本身，而在于渠道给了你多少，你活了多久。用务实的态度去做产品，经营产品，更踏实。等下一次机会，把经验留给下一次。

不要干大事，在小事上干大事

在现在的市场上，如果你手头没有几千万的资金，所谓月入过亿的手游基本上就错过你了，任命了你就知道自己的机会在哪里了。

古语有云，做鸡头不做鸡尾。所以看现在的排名，哪些产品属于鸡头？你可以多关注排名在20-40左右的产品，我们会发现一个突出的现象。在这个区间类别中，有一些产品没有ip和arpg没有ip，有一些产品是slg，有一些产品是军品、女品和二级品。

事实上，细分类型可以获得更好的收入。在这段时间里，许多产品的全渠道月收入超过2000万英镑。他们还会遵循前10名和前20名产品的大型网络游戏、电子竞技和游戏终端ip的规则。很多产品都是一点一点慢慢往上爬的产品，要么是细分用户类型，要么是可以通过购买量慢慢往上爬的slg产品。

但是为什么有那么多策略游戏呢？有了充足的支付和相对稳定的长期留存，slg游戏就诞生了相对较好的长期留存，而arpg则让留存的套路变得非常困难。但是slg难度数值不同，但是这个区间的产品ip要求要低很多。

做全球市场，瞄准苹果的谷歌推荐

2015年可以说是苹果和谷歌在全球范围内大量推荐国产公司手机游戏产品的一年。与国内市场的激烈竞争相比，全球市场可以说是一片蓝海。

虽然海外有很多高质量的游戏产品和优秀的游戏开发商，但相比他们有限的年产量，国内公司可以更快地提供产品。同时，在全球市场上，不同地区的用户购买成本不同，文化差异更大。对于特定的用户群体来说，在海外市场生产产品并不是一条出路。其实国内有这种想法的公司不在少数，有的还在发大财。

在全球市场，产品拥有知识产权并不一定有利，这为国内没钱购买知识产权的R&D制造商提供了一种新的思路。唯一的问题是找对类型。