【游戏产业】八年之后再临展台 史玉柱的回归与巨人的移动电竞牌局52pk新闻中

7月31日上午，史玉柱登上了中华欢乐巨人网络的展台，距离他最后一次出现在会场已经过去了八年。

史玉柱年初宣布正式回归，至今已有半年。在此期间，这位低调的营销大师很少公开露面，直到他在chinajoy巨人网络展台的塔塔杯精英挑战赛颁奖仪式上向冠军颁奖。巨人网络透露，《大球大战》职业联赛将于今年第四季度正式开打。

不出所料，巨人网络董事长在获奖后绝不会放弃，而是会在放弃前抖个包袱。这一次，他也说得令人惊讶。史玉柱表示，马云喝酒时达成口头协议，巨人网络将与阿里体育合作打造大型竞技赛事。而这个想法是建立在八年后史玉柱亲自站出来的“球战”的成就之上的。

【巨人移动电竞路上的两张王牌】

研究巨人网络的移动电竞战略，要从巨人手中的两张王牌入手。

巨人在移动电竞市场的第一张王牌是虚荣。去年巨人在cj秀《虚荣》后，无疑产生了震撼的效果。第一，去年是移动电竞概念最热的一年，在移动电竞这个话题下，moba手游成为关注的焦点。第二，“虚荣”无疑成了国内出版商眼中的大肥肉。《虚空》之后，巨人围绕《大球大战》展开了一系列动作。在今年cj巨人展台的塔塔杯精英挑战赛的同时，“大球大战”作为第二张王牌，正式上了移动电竞的台面，达到了巨人的预期效果。除了全球设备持有量超过1.3亿，每月活跃用户超过5500万，以及cj期间的央视新闻网，巨人上演的战略目的终于结束。

这两张卡片值得仔细研究。

第一张牌，虚空，很重。这种再表达可以说是重度moba游戏用户在移动终端体验的高标准，无论是游戏性还是操作性。另一方面，“虚荣”本身就是苹果发布会上展示的产品，其内容和表现力也得到了肯定。可以说，如果对比moba游戏用户的操作难度和竞争程度，王者荣耀在移动端可以说是英雄联盟，而虚荣在移动端则是dota2。从某种意义上说，《虚荣》相当于巨人在移动电竞之战中的第一枪。

第二张牌，球战，很轻。从游戏产品的游戏玩法来看，这个产品似乎和业内俗称的电竞有很大的不同，它的规则极其简单:大球吃小球。另一方面，由于其简单性，仅从用户群体的画像很难认为这个群体是电竞用户。如果非要给这个群体贴标签的话，那一定是温和随意，甚至是年轻女性。但“球战”赋予了他们电子竞技的属性。一方面，《大球大战》规则简单，门槛低，画风可爱，操作方便。此外，巨人围绕这款产品进行了大量的推广、合作和比赛，迅速俘获了一大批这样的玩家。另一方面，在简单的规则下，其对抗性和策略非常强，强调阶段、赛季和团队的协调，使得在温和的条件下建立另一种完全不同于传统电子竞技的电子竞技模式成为可能。

但是，有王牌不代表赢。历史上有很多玩家有几张王牌输掉比赛的例子。真正保证胜率的不是手中有限的王牌，而是对大局的把握和什么时候打哪张牌，注重游戏和策略。

【不按常理出牌】

这个话题不妨从网易说起。2009年网易拿下魔兽世界，一定不是为了它带来的收益，而是为了它能带来比直接价值更高的品牌号召力和影响力。就网易本身而言，当时自身3dmmo势头不稳，急需魔兽世界占领这一类的头市和高地。与此同时，在天下一系列动作之后，网易在端游戏3dmmo市场占据了领先地位，同类用户在寻找游戏时必然会进入网易的矩阵。

巨人签《虚荣》的时候也是这样，只是大不相同。同样，巨人也不追求短期的市场利益，更注重对重度moba游戏用户的影响力，以及卡槽成功后的战略优势。不同的是，巨人并没有在卡位成功后利用话题大有长进，而是选择了另一条完全相反却通向同一个目标的电竞之路。

对巨人来说，“虚空”可以用十大军事原则中的绝对优势力量来形容，代表了这一类产品中的最高水平，用卡就够了。在这一类移动电竞中，巨头们首先占据了进、攻、退、守的战略优势。

如果传统电竞和目前主流的移动电竞产品覆盖了成熟的电竞用户，那么“球战”的第二张王牌就会打在潜在的电竞用户身上。诚然，接受过多年传统电竞教育的用户有着良好的用户习惯，可谓取之不尽的宝库。但相对来说，他们品味高，要求高。最重要的一点是，他们是很多厂商的主要目标。这意味着成本高，竞争激烈，小赢。

但是，没有这些核心用户，在移动终端上做电竞是不可能的吗？只有符合传统电竞属性的用户才能支撑移动电竞市场？巨人提供了另一种可能性。在一大股厂商争相抢占移动电竞高地的时候，巨人网络利用农村反方向包围城市，在轻闲玩家中以电竞的形式狠狠切了一块大蛋糕。

1.3亿装机容量和1500万dau来自占整个移动市场用户70%-80%的非传统电竞用户。这样的成绩可以解释一个长期被忽视，甚至完全被忽视的事实:大量底层用户在竞争和对抗中有需求，可以被唤醒。而巨人确实通过趋势竞争的标签获得了一个具有“球战”特征的大战略空室。

塔塔杯精英挑战赛可以说是巨人网络移动电竞战略的重要组成部分，甚至是巨人下一阶段移动电竞的战略原点。在颁奖仪式上，史玉柱强调“大球大战”不要求收入，只要求人数。你也可以感受到“大球大战”(Big Ball Ball Ball)职业联赛的bpl对于巨人的整个移动电子竞技战略的价值和重要性。

众所周知，建立一个拥有完整比赛体系的长期职业联盟，是一款产品成为一流电竞产品的关键一步。在此之前，这个产品需要有大量的用户来支持后期的整个事件操作。显然，《球之大战》在用户数量上是达标的，这次塔塔杯精英挑战赛的用户甚至各界人士的关注也让巨人队有了举办职业联赛bpl的决心。

接下来，巨人会带着这些在传统电竞中不受重视的非核心用户走上一条专业的电竞之路，这对于巨人和电竞市场来说，是一件好事，可以让电竞向更广泛的年轻用户普及。

这一切也是史玉柱战略意图的结果，也是他能站在“球大战役”的根本原因。在接下来的比赛中，这位营销大师在未来的移动电竞比赛中会打出什么样的王牌，或者下一手怎么打，都是紧张和期待的。