【游戏产业】为何Supercell会选择与昆仑万维合作 而不是腾讯或网易?52pk新闻中心

[52pk 4月20日新闻] 近日，全球各大手机媒体纷纷看到《皇家冲突》3月份票房1.1亿美元的消息。随着这一信息的日益普及，昆仑万伟在国外也频频出现。当海外媒体提到营收不包括中国安卓市场的营收时，都表示中国安卓市场的分配权已经被昆仑拿下。经常与supercell捆绑在一起的昆仑万伟，已经成为海外从业者眼中中国最强的出版商之一。那么问题来了，腾讯和网易遥遥领先，为什么昆仑万伟能屡屡夺得超级细胞的游戏代理权？

首先，它在中国安卓市场获得了世界顶级产品的代理权，但昆仑万伟的市场重点是海外

由于国内安卓市场的特殊性，全球流行的手机游戏要想进入中国安卓市场并取得良好的效果，只能与国内出版商合作。中国第一梯队的出版商，十个手指都数不过来。由于发行圈竞争激烈，基本上获得一款全球流行的手机游戏的代理权就能引起圈内热议。令人惊讶的是，昆仑万伟已经成功地代表了世界顶级手机游戏的一个又一个。从2014年开始，昆仑先后拿下了《愤怒的小鸟2》、世界最畅销的超级单元手游《部落冲突》和《孤岛奇兵》。今年，supercell clash royale的国内安卓代理已落到昆仑万伟手中。

重要的是要知道，昆仑万伟获得了Android市场在中国的代理权，其分销重点一直是海外市场。昆仑万伟是中国第一批出海的出版商，当然也是最成功的一家。2013年，昆仑万伟海外收入占总收入的74%；2014年上半年，海外收入占比近80%，国内收入占比勉强达到20%。在国内市场，共同占据70%市场份额的腾讯和网易无疑是行业巨头，在用户资源和企业方面的影响力远高于昆仑万伟。从逻辑上讲，应该比昆仑万伟更容易拿下代理权，而且supercell开发的游戏质量几乎是上乘的，腾讯和网易也不能无动于衷。

此外，《愤怒的小鸟2》、《岛屿攻略》、《部落冲突》和《皇家冲突》都在海外市场进行了测试。这些手游质量高，知名度高，与国内市场的兼容性和在国内市场的营收能力也在ios平台上得到了验证。这类产品是国内经销商的目标，却被昆仑陆续中饱私囊。

【/s2/】二、昆仑万伟为什么能拿下几款世界顶级手游？

瞎猫遇到死老鼠是运气。对他们来说，持续获得热门产品是没有意义的。那么，昆仑万伟在谈判、获取产品和实施分销方面有什么优势呢？有哪些优势可以赢得rovio和supercell的青睐？

1.当竞争对手在开会时，昆仑万伟董事长在谈合作

要说昆仑万伟的处事风格，可以从以下两件事看出来。前两天无意中听说昆仑万伟获得了“全民奇迹”代理权。这款在亚洲颇具影响力的ip游戏，在中国市场取得了令人印象深刻的成绩，有一段时间出版商蜂拥而至。某知名出版商基本决定合作，放心离开，但前脚一走，昆仑万伟跟进，签下了《全民奇迹》代理合同。《愤怒的小鸟2》的签约过程也相当精彩。当时，昆仑饭店董事长周亚辉带着翻译去rovio总部谈合作事宜。谈了三个小时后，他立即确认合作，然后连夜飞回中国与团队讨论相关细节。

从以上两件事可以看出，昆仑万伟在签约产品的过程中穿插与国内经销商的无数次会面，在顶级游戏开发商面前是有诚意的，不算一蹴而就，必要时董事长也会出面。

2.上市公司市值380亿，昆仑万伟拥有雄厚的资本

对于国内的出版商来说，三个小时内讨论一个产品，确认合作关系，基本是不可能的。这不仅涉及过程，还涉及资金实力。毕竟不是每个企业都能承担错误带来的风险。昆仑万伟在谈到产品时可以如此果断，这离不开其雄厚的资金支持。昆仑2015年上市，总市值382亿人民币(2016年4月19日)，远超盛大游戏、畅游等老牌游戏公司。2015年，持续的投资行动引发了游戏圈的热议。

3.早期的海外业务建立了品牌意识，游戏定位清晰

如前所述，昆仑万伟能够在国内安卓市场赢得代理权的惊喜在于，它主要分布在海外。但也正是因为如此，昆仑运动会在东南亚、日本、韩国、北美建立了较高的品牌知名度。也可以从谷歌搜索腾讯游戏、网易游戏、昆仑游戏的英文中看到。这三组关键词的搜索结果都在20-45万之间，没有太大差别。另外，腾讯和网易的业务比较多，导致海外公司对自己的游戏属性认识比较薄弱。昆仑对中国游戏发行商的定位更为明确。

4.做好营销推广

在谈到与supercell的合作过程中，昆仑万伟告诉对方，中国在营销能力方面排名前三，一定会履行承诺的营销支出。事实上，昆仑万伟确实是一个敢于投资营销的典范，不得不承认，昆仑运动会制作的广告无论是宣传还是品牌效应都非常明显。以《部落冲突》为例，除了普通线下(户外广告牌、地铁广告等。)，昆仑万伟与中国最著名的综艺节目《快乐大本营》合作，在热门选秀节目《中国好声音》上植入主题曲。代言方面，还邀请了林志颖、林俊杰、高圆圆三位当红明星。一时间，微博、百度贴吧、媒体都形成了讨论热潮。

第三，这是一家国际互联网公司，希望在全球排名前30[/S2/]

对于一个简单的游戏发行商来说，这一成就可能是惊人的，但作为一家在脸书f8开发者大会上表达了成为世界前30名希望的国际互联网公司，昆仑万伟仍有许多工作要做。