【游戏产业】腾讯推出游戏行业投放指南 解读如何实现从容爆量52pk新闻中心

经过十年的快速扩张，游戏行业面临着前所未有的危机。产品短缺，流量短缺，用户短缺。盛大游戏副总裁谭延锋用三年饥荒描述了今年游戏行业的困境。今年，中国游戏新玩家数量达到十年来的最低点；全国暂停开放游戏版本号，让行业雪上加霜。

随着产能下降和竞争加剧，游戏行业两大营销痛点更加突出:一是用户增长放缓，购买成本上升；二是核心用户反复清理，严重影响转化效果。

但是机会还是存在的。寒假一直是玩家转化率、活跃度、支付意愿的高峰节点。无论是刚推出的新游戏，还是已经有用户基础的老游戏，如果能抓住这个营销节点抢占流量，就能在接下来的市场竞争中占据有利地位。

那么，寒假来了，游戏行业如何突破困境，实现爆炸呢？我们来看看下面四个优秀的案例。

如果，如何找到适合用户群体的量化平台？

不同的游戏有不同的用户群。以军事战略手游为例，其用户多为男性。如果是历史剧情走向，用户群体可能还是有高学历的特点。如何找到匹配的量平台？

军事战略手游《我的使命》经过测试，发现腾讯新闻男性为主的用户画像与游戏的目标用户群非常契合。基于这一发现，《我的使命》选择在腾讯新闻投放广告，通过多方位多素材匹配测试，为战略利益群体投放战略素材，为其他群体投放悬疑素材，从而提高点击率。最终《我的使命》在控制激活成本的同时，获得了比行业市场高出20~30%的点击率。

【/s2/】如何放大游戏场景的吸引力？

游戏场景是否够特别，特效是否够酷，是很多玩家下载游戏的决定性因素。视频是放大游戏场景吸引力的有力工具。

《鬼故事》作为盗墓游戏，涉及文物、地宫等各种神秘场景，也是游戏最大亮点之一。腾讯新闻投放广告的时候，《鬼故事失落之城》特意选择了整个栏目的视频广告，高度还原了探路、对话、血条等游戏场景的细节，借助酷炫的特效让用户沉浸其中，从而产生下载游戏的冲动。最终《鬼故事》的激活成本下降了10%。

如何链接电影和游戏来突出游戏性？

对于那些基于影视作品或者小说漫画的游戏作品，如果在做广告的时候，能够通过定向能力结合媒体特点准确找到对应的玩家，那么种子用户就可以快速获得。

十二年前，电视剧《武林外传》诞生，轰动一时。为了吸引种子玩家，在“武林外传”手游推广中，我们在借助影视人物吸引用户浏览和点击的同时，专注于游戏人群和终端用户，通过关键词定向不断获取用户，投放期平均每天激活4000多条。

如何在一个段子里开始一个游戏？[/s2/]

细分领域怎么开始游戏？这是很多游戏玩家头疼的问题。其实只要找到合适的量平台，就可以在分段游戏上有所突破。

以二次细分领域的代表作《风洲》为例，腾讯视频拥有大量优质的年轻用户和女性用户，与二次用户的属性高度兼容。所以“风洲”率先在腾讯视频投放广告，通过多素材测试和愈合风格的迭代优化，保持广告的新鲜感，吸引更多用户关注点击。很快，游戏日均激活量从0增加到1000。

值得一提的是，以上四个案例能够取得优异的转化效果，也得益于腾讯新闻和腾讯视频广告的精准定位和跟踪拓展能力。基于对用户兴趣和行为的深入了解，腾讯大数据可以准确定位高转化率目标用户，了解此类用户的特点。根据这些特征，相似特征的人被相似者搜索以寻求更高的转化。

你可能会问，这些定向工具应该怎么用？如何根据用户行为迭代广告素材？如何根据游戏生命周期不同时期的特点制定投放策略？

针对这些问题，腾讯广告营销服务线专门推出了《2018游戏行业营销投放指南》，结合实际案例逐一解答。更多创新的广告风格、投放技巧、精彩案例，请免费咨询腾讯的广告营销服务线。